Треугольник влияния
Тонкости влияния простыми словами
Техника «Тонкости влияния простыми словами» помогает клиенту самому для себя убрать стену из убеждений, и с интересом посмотреть в будущее.
Как работают «простые слова»:

НО
Работает как клавиша DEL
Негатив — НО — хорошие новости
Сравните:
Ты сделал продажу в целом отлично, но в заполнении карточки клиента много ошибок.
В карточке клиента много ошибок, но продажа сделана на отлично.

И
Добавляет новую мысль и соединяет ее с предыдущей
В карточке клиента много ошибок, но продажа сделана на отлично, и какой будет кайф для всех , когда Вы исправите ошибки, и каждый скажет Вам спасибо за хорошо сделанную работу, не так ли?

пока что / в данный момент
Придает движение фиксированной мысли или ситуации, хорошо работает на фразу «я не могу», открывает возможность для изменений
Сотрудник: «я этого не понимаю…»
Руководитель: «Все правильно… Ты ПОКА этого не понимаешь»

Потому что
Соединяет 2 части сказанного, делая 1-ю часть причиной по отношению ко 2-й
Руководитель: «Все правильно… Ты ПОКА этого не понимаешь, потому что ты пока еще не думал об этом с точки зрения практики… И когда ты это сделаешь, ты сразу поймешь, насколько все просто…»