Наши действия, чтобы клиент принял нашу точку зрения и «присвоил» ее себе:

1. Личность: делаем наглое дерзкое обещание
2. Логика: показываем уникальный механизм,
3. Закрепляем эмоцией
4. Личность: Усиливаем обещание
5. Логика: интеллектуальный инсайт, показываем за счет чего все работает
6. Вдохновляем, мотивируем на первые шаги эмоциями

Как это выглядит?

У треугольника 3 вершины — это как мы можем влиять на других.

1. Мы предъявляем миру себя -мы говорим я нобелевский лауреат, я летала на луну и вернулся обратно- сила/личность. То есть мы заставляем людей поверить в нас.
2. Мы вдохновляем, мотивируем. Мы заставляем поверить в то, во что верим мы, на уровне эмоций. Как это часто бывает, человек так увлечен идеей, что невозможно не увлечься тоже. И если человек не верит в свою идею, кого он увлечет? итак, поверить в то, что мы верим сами - это эмоции.
3. Мы предъявляем миру цифры, факты, логику, которая стоит за нашими словами. мы бесспорными доказательствами заставляем поверить нам, это Логика.