Работа с директором. Продажа по телефону.
СТАРТ ПОТОКА: 2 ноября 2021
Как быстро выходить на первое лицо компании и уверенно вести переговоры по деньгам. Вы получите уникальный контент, успешный опыт, дающий результат в продажах, и современные коучинговые инструменты для постановки навыка.
Как быстро выходить на первое лицо компании и уверенно вести переговоры по деньгам. Вы получите уникальный контент, успешный опыт, дающий результат в продажах, и современные коучинговые инструменты для постановки навыка.
Курс, основанный на методиках
Проверенных практикой применения в В2 В, В2С и В2G.
100% прикладной контент
Сценарии, скрипты и специальные методики упражнений для наработки и закрепления навыка.
Удобный формат обучения
С круглосуточным доступом к учебным материалам с любого устройства: взаимодействие с преподавателем онлайн.
Для кого этот курс?
- Менеджерам по продажамУ которых стоит план по повышению прибыли, и они хотят выполнять и перевыполнять план продаж.
- Руководителям отделов продажКоторые сами ведут крупные продажи, и они хотят привлекать и удерживать больше клиентов для компании.
- ПредпринимателямКоторые сами работают с новыми клиентами, и хотят быстро и эффективно закрывать сделки и увеличивать прибыль
Этот курс для вас, если
- 1Вы хотите вести переговорыС первыми лицами компаний.
- 2Вам надоели отказыИ пробуксовки при переговорах с конечными пользователями — мы уже пробовали, директор будет против.
- 3Вы хотите открытых переговоровВы понимаете, что при продаже первым лицам компании проще понять критерии покупки и как соответствовать им.
- 4Вы устали от эгоистичных целей сотрудниковВы знаете, что для ЛПР бизнес цели более значимы, чем эгоистичные цели.
- 5Вы хотите закрывать сделку быстрееАргументируя оплату согласием директора.
- 6Ваша цель — быть решением для бизнесаНе затратой или развлечением для конечных пользователей, а инвестицией.
Программа курса
Старт IV потока
2 ноября 2021
Завершение IV потока
10 декабря 2021
НЕДЕЛЯ 1
Заход к директору через ответственного пользователя и продажа директору
- Методика «Компас Персоны» как инструмент для составления портрета директора
- Как понять «точки боли» Персоны. Какие рациональные и эмоциональные аргументы приемлемы для каждого типа Персоны
- Пошаговый сценарий «Заход к директору через ответственного пользователя и продажа директору»
- Чек лист вопросов пользователю
- Что делать, если пользователь не готов вывести нас на директора
- Что делать, если пользователь просит на него не ссылаться
- Что делать, если пользователь шантажирует, что если мы пойдем к директору, он прекратит общение с нами
- Какие аргументы привести, чтобы директор согласился, что это его уровень решения, и не отправил нас назад к ответственному пользователю
НЕДЕЛЯ 2
Прямой заход к директору
- Пошаговый сценарий «Прямой заход к директору»
- Преодоление барьеров секретаря
- Как выйти на ЛПР. Чек-лист выхода на ЛПР
- Как и где собрать информацию про ЛПР без информатора в компании
- Базовые приемы входа в разговор
- Вход в разговор с обещанием выгоды
- Правила и техники для снятия контактных сопротивлений
НЕДЕЛЯ 3
Устанавливаем контакт с Директором: Как стать для Клиента экспертом и выйти на конструктивный диалог
- Как достичь взаимопонимания и доверия с ЛПР
- Экспертная позиция в переговорах. Как победить страх авторитета
- Как объяснить ЛПР, почему его сотрудники- профи не смогут без вашего продукта
- Что делать с возражениями «на входе»
- Как восстанавливать контакт в процессе переговоров
- Как выйти на диалог с директором
- Что делать, если клиент неразговорчив или закрыт
- Как услышать настоящие мотивы к покупке
- Как проверить идею для аргументации цены: чек-лист
- Как правильно задавать вопросы, чтобы получить нужные ответы
- Приемы активного слушания
НЕДЕЛЯ 4
Как убеждать Первое лицо компании и говорить о цене
- Как понять, что нужно клиенту и заинтересовать его в покупке
- Техники эффективной презентации
- Как привязать презентацию к «точкам боли» и выгодам клиента
- Как выделить предложение среди аналогов
- Презентация цены: 5 главных правил
- Техники, которые помогут вам презентовать цену
- Что делать, если клиент спрашивает о цене в начале диалога: алгоритм
- Как грамотно использовать язык выгод, ваш опыт и эмоции клиента
НЕДЕЛЯ 5
Как работать с возражениями и эффективно закрывать сделки
- Алгоритм отработки возражений
- Как работать с конкурентными возражениями
- Как работать с возражениями «Дорого», «Нет денег», «Не нужно», «Мы подумаем»
- Как переключать внимание клиента на то, что нужно вам
- Как помочь увидеть ценность вашего предложения
- Как показать клиенту срочность сделки
- Как ускорить оплату, запрещенный прием
- Как увидеть свои сильные стороны, как быть увереннее и побеждать страх неудач
НЕДЕЛЯ 6
Аттестационная неделя
- Тестовый тренажер
- Разбор кейсов
- Аттестация навыков в деловой игре
- Формирование индивидуального плана развития
- Выпускной, вручение сертификатов и подарков
Прокачка под руководством эксперта
6 000
личных переговоров
25 000
продаж сделано под руководством преподавателя курса
24
года практики
продаж и управления продажами
продаж и управления продажами
1
место в номинации Бизнес-тренер профессионал в области продаж и управления продажами
Чему вы научитесь?
Продавать сразу директору
Быстро проходить секретаря и конечных пользователей.
Готовиться к переговорам
Составлять трек-карту продажи.
Работать с возражениями
И ограничивающими убеждениями Клиента.
Держать позицию «на равных»
Уверенно позиционировать себя перед собеседником даже в неопределённых и эмоционально напряжённых ситуациях.
Легко вступать в контакт
Уметь расположить к себе любого собеседника. Удерживать контакт на протяжении всего диалога.
Грамотно проводить диагностику
Использовать приёмы активного слушания, задавать проясняющие вопросы, резюмировать сказанное собеседником, строить коммуникацию с учётом информации, полученной от собеседника.
Усиливать интерес Клиента
К предложению через презентацию, снимать сопротивление, чётко формулировать и выражать свои мысли.
Быстро и эффективно закрывать сделки
Переходить к согласованию и документальному оформлению договоренности по итоговому варианту сотрудничества.
Быть в ресурсе
Видеть свои сильные стороны, быть увереннее и побеждать страх неудач.
Хотите получить пробный доступ к курсу и разбор вашего кейса?
Оставьте заявку для получения пробного доступа.
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие с политикой хранения и обработки персональных данных.
Что входит в курс
- 4 аудита ваших переговоровРазвернутая обратная связь на входе в курс, через 2 недели, через месяц, выходной аудит
- 6 живых zoom-встречНа еженедельных встречах отработаем кейсы участников и дополнительные кейсы преподавателя
- 20 видеоуроковВсе уроки будут размещены на цифровой платформе современного обучения TKAcademy.ru
- Дополнительные материалыНа платформе вам будут доступны конспекты с тезисами видеолекций, примеры сценариев успешных переговоров, чек-листы, тесты и домашние задания
- КомфортноВы проходите курс онлайн из любой точки мира в удобное время
- ИнтерактивноЕженедельные живые zoom встречи с преподавателем курса — возможность пообщаться и задать любые вопросы
- С обратной связьюПосле каждого урока вы получите домашнее задание и обратную связь от преподавателя по его выполнению
- Татьяна КожухЭксперт по поведенческой экономике, Мастер НЛП, владелец и основатель компании «Мастерская Татьяны Кожух»— 13-летний управленческий опыт
— 18-летний опыт в продажах и построении отделов продаж
— построение системы коучинговой культуры VIP сервиса в компании, вывод команд на 1 место по России
— более 450 часов индивидуального, группового и командного коучинга
— преподаватель International University Global Coaching (London-Moscow) онлайн- программа «Коучинг в бизнесе»
— экс-член совета директоров ICF Russia Chapter2016−2017
— победитель 2019 года в номинации Бизнес-тренер профессионал в области продаж и управления продажами (ТПП РФ, Международный институт менеджмента объединений предпринимателей)