мини–курс
Треугольник влияния
Треугольник влияния
Как управлять переговорами:
Хотите научиться выводить собеседника на нужный результат или обязательства?
Пройдите обновленный курс абсолютно бесплатно!
Хотите научиться выводить собеседника на нужный результат или обязательства?
Пройдите обновленный курс абсолютно бесплатно!
Внутри курса
Видеоуроки
Все уроки размещены на платформе TKAcademy и сопровождаются дополнительными материалами: презентациями, шаблонами, чек-листами.
Современная образовательная платформа
Подключаться и учиться можно с любого устройства из любой точки мира — график обучения вы выбираете сами!
Индивидуальный чат с преподавателем прямо на платформе
Вы можете задать любой вопрос или обсудить решение кейса по любой теме интенсива.
Практические материалы
Ценные рекомендации, опыт и работающие методики от преподавателя.
Чему вы научитесь
1
Оперативно реагировать
на изменение ситуации
2
Быстро и уверенно отвечать
на неудобные вопросы
3
Отрабатывать возражения
возвращая интерес клиента
4
Аргументировать
свою позицию
5
Выводить собеседника на результат
или на нужные обязательства
6
Перехватывать инициативу
и вести переговоры по вашему сценарию
Татьяна Кожух
Преподаватель курса
Если клиент всегда открыт к вашим идеям, из этого курса вам будет интересен только один урок — про наглые дерзкие обещания. Но чаще клиент открыт, продолжая у вас покупать привычный набор товаров или услуг.
Попробуйте продать новому клиенту или предложите постоянному полностью отказаться от конкурентов и других затрат в вашу пользу — вы столкнетесь с сопротивлением.
Это будет даже не возражение, это будет его жизненная позиция!
И, если в переговорах вам дают понять, что вы «ниже», а вам нужно, чтобы вас приняли как равного, есть такой прекрасный инструмент, как треугольник влияния.
Программа курса
Курс состоит из уроков в записи
1
Что делать, если клиент «все знает»?
Любые переговоры с позиции не горизонтальной, а вертикальной вас заведомо ставят в слабую позицию.
Треугольник влияния. Как вернуть инициативу в переговорах, если на вас «давят» личностью.
Треугольник влияния. Как вернуть инициативу в переговорах, если на вас «давят» личностью.
2
Как побеждать цифры и логику эмоциями
Человек может показать совершенно логически свою силу, в цифрах и фактах, прибылях, и действительно суммы, цифры и факты могут впечатлять.
В этом уроке вы узнаете, как «встать вровень» с помощью эмоций.
В этом уроке вы узнаете, как «встать вровень» с помощью эмоций.
3
Как менять градус эмоций с негатива на позитив
Разбираем третий тип сопротивления: эмоциональный. Как разговаривать с человеком, который не хочет с вами работать, потому что вы ему не нравитесь?
В этом уроке вы узнаете, как работать с эмоциональным сопротивлением.
В этом уроке вы узнаете, как работать с эмоциональным сопротивлением.
4
Как давать «наглое и дерзкое обещание»
Как использовать «окно возможностей», когда клиент готов посмотреть на ситуацию с вашей стороны.
В этом уроке вы узнаете, как давать наглое и дерзкое обещание, при котором клиент примет вашу точку зрения.
В этом уроке вы узнаете, как давать наглое и дерзкое обещание, при котором клиент примет вашу точку зрения.
5
Тонкости влияния простыми словами
Есть техники, которые позволяют моментально переключить внимание клиента с негатива на пользу от сделки, с «не могу никогда» на «точно, надо быть решительным и действовать сейчас».
Ими пользуются продавцы из компаний Fortune Global 500, коучи руководителей, и лучшие врачи мира. Теперь эти техники будут в вашем арсенале!
В этом уроке вы узнаете, как помочь клиенту самому для себя убрать стену из убеждений,и с интересом посмотреть в будущее.
Ими пользуются продавцы из компаний Fortune Global 500, коучи руководителей, и лучшие врачи мира. Теперь эти техники будут в вашем арсенале!
В этом уроке вы узнаете, как помочь клиенту самому для себя убрать стену из убеждений,и с интересом посмотреть в будущее.
6
Как соглашаться с чем угодно и добиваться своего
Это инструмент как отстаивать свою позицию мягко, но твёрдо, потому что не всегда можно и нужно вести жесткие переговоры.
Урок про то, Как согласиться, и тем не менее, настоять на своем.
Урок про то, Как согласиться, и тем не менее, настоять на своем.
7
Как переключать внимание клиента на то, что нужно вам
Эта техника позволяет сместить акценты.
Она хороша, когда разговор заходит в тупик.
Она хороша, когда разговор заходит в тупик.
Получите доступ к обновленному курсу
«Треугольник влияния»
«Треугольник влияния»
Click to order
Оформить заказ
Total:
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие с политикой хранения и обработки персональных данных.
Остались вопросы?
© Мастерская Татьяны Кожух, 2021
Сделано в BSQ
© Мастерская Татьяны Кожух, 2021
Сделано в BSQ
Остались вопросы?
Напишите нам, мы постараемся оперативно найти на него ответ.
Нажимая на кнопку, вы даёте согласие на обработку персональных данных