тренинг–прокачка в режиме онлайн
Экспертные переговоры:
Как закрывать сделки легко
Как закрывать сделки легко
Оставьте заявку на покупку курса для компании
Заполните форму и мы свяжемся с вами в течение суток.
Кому подходит онлайн-интенсив?
Менеджеры по продажам
У которых стоит план по повышению прибыли, и они хотят выполнять и перевыполнять план продаж
Руководители
отделов продаж
отделов продаж
Которые сами ведут крупные продажи, и они хотят привлекать и удерживать больше клиентов для компании
Предприниматели
Которые сами работают с новыми клиентами, и хотят быстро и эффективно закрывать сделки и увеличивать прибыль
Результаты после прохождения прокачки
1 млн. рублей / год
Выросла чистая прибыль с одного сотрудника на падающем рынке по итогу прокачки
146% — рост продаж
Годовой рост продаж на каждого менеджера по продажам
Прокачка под руководством эксперта
6 000
личных переговоров
25 000
продаж сделано под руководством преподавателя курса
24
года практики
продаж и управления продажами
продаж и управления продажами
1
место в номинации Бизнес-тренер профессионал в области продаж и управления продажами
- Татьяна КожухЭксперт по поведенческой экономике, Мастер НЛП, владелец и основатель компании «Мастерская Татьяны Кожух»— 13-летний управленческий опыт
— 18-летний опыт в продажах и построении отделов продаж
— построение системы коучинговой культуры VIP сервиса в компании, вывод команд на 1 место по России
— более 450 часов индивидуального, группового и командного коучинга
— преподаватель International University Global Coaching (London-Moscow) онлайн- программа «Коучинг в бизнесе»
— экс-член совета директоров ICF Russia Chapter2016−2017
— победитель 2019 года в номинации Бизнес-тренер профессионал в области продаж и управления продажами (ТПП РФ, Международный институт менеджмента объединений предпринимателей)
Чему вы научитесь?
Быстро и эффективно закрывать сделки
Вы изучите приемы, как перейти с Клиентом к согласованию и документальному оформлению договоренности по итоговому варианту сотрудничества. Вы сможете легко сократить сроки оплаты и начала работ.
Управлять переговорами и работать с возражениями
Вы будете оперативно реагировать на изменение ситуации. Быстро и уверенно отвечать на вопросы. Отрабатывать возникающие возражения. Аргументировать свою позицию. Выводить собеседника на нужный результат или обязательства.
Держать позицию «на равных»
Вы сможете занимать экспертную позицию в переговорах («на равных»). Уверенно позиционировать себя перед собеседником даже в неопределённых и эмоционально напряжённых ситуациях.
Вступать и поддерживать контакт
Вы сможете легко вступать в контакт с любым собеседником, уметь расположить к себе. Удерживать контакт на протяжении всего диалога.
Слышать собеседника
Вы будете слышать Клиента. Сможете использовать приёмы активного слушания. Задавать проясняющие вопросы. Резюмировать сказанное собеседником. Строить коммуникацию с учётом информации, полученной от собеседника.
Чётко формулировать и выражать свои мысли
Вы будете чётко, ясно и просто формулировать то, что хотите сказать. Строить коммуникацию логично, структурно. Собеседнику будут понятны причинно-следственные связи Ваших идей и предложений.
Что входит в тренинг–прокачку?
ТАРИФ «ПРОКАЧАЙСЯ» (ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ)
1
Подготовка
2 недели
2 недели
- Аудит телефонных переговоров, входная оценка по чек-листу
- Формирование индивидуального курса обучения
- Предоставление доступа к курсу на платформе TKAcademy
2
Активная прокачка
1 месяц
1 месяц
Еженедельные индивидуальные занятия на платформе TKAcademy
- Решение кейсов в ZOOM (личная встреча с преподавателем + коуч сессия, продолжительность 1,5 ч.)
- Еженедельная обратная связь по телефонным переговорам с Клиентами
- Индивидуальная коуч встреча «развивающая обратная связь» (45 мин.)
- По итогу коуч встречи формируется ИПР участника на второй месяц
3
Закрепляющая прокачка
2 месяца
2 месяца
- Еженедельная обратная связь по телефонным переговорам с Клиентами
- Чат с преподавателем
- Ежемесячная ZOOM встреча (1,5 часа) — разбор кейсов+коуч-сессия
- По запросу участника — дополнительные видео-уроки с «фишками», продвинутыми техниками переговоров, техниками НЛП
- По итогу 2 и 3 месяца — индивидуальная коуч встреча «развивающая обратная связь»
- После второго месяца обучения — формирование ИПР на 3-ий месяц
- По итогу третьего месяца- формирование личного ИПР
4
Сертификация
- Итоговый тест
- Выходной балл по чек-листу «переговоры»
- Электронный Сертификат о прохождении курса
- Подарки
ТАРИФ «КОМАНДНЫЙ»
1
Подготовка
2 недели
2 недели
- Аудит телефонных переговоров каждого участника, входная оценка по чек-листу
- Формирование индивидуального курса обучения для каждого сотрудника
- Предоставление доступа участникам к курсу на платформе TKAcademy
2
Активная прокачка
1 месяц
1 месяц
Еженедельные индивидуальные занятия на платформе TKAcademy
- Решение кейсов в ZOOM (командная встреча с преподавателем, продолжительность 1,5 ч.)
- Еженедельная обратная связь по телефонным переговорам с Клиентами
- Индивидуальная коуч встреча «развивающая обратная связь» (45 мин.)
- По итогу коуч встречи формируется ИПР каждого участника на второй месяц
3
Закрепляющая прокачка
2 месяца
2 месяца
- Еженедельная обратная связь по телефонным переговорам с Клиентами
- Чат с преподавателем
- Ежемесячная ZOOM встреча (1,5 часа) — разбор кейсов
- По запросу участников – дополнительные видео-уроки с «фишками», продвинутыми техниками переговоров
- По итогу 2 и 3 месяца — индивидуальная коуч встреча «развивающая обратная связь»
- После второго месяца обучения — формирование ИПР на 3-ий месяц
- По итогу третьего месяца- формирование личного ИПР
4
Сертификация
- Итоговый тест
- Выходной балл по чек-листу «переговоры»
- Электронный Сертификат о прохождении курса
- Подарки
Темы курса
Вы узнаете основы поведенческих технологий. Вы поймете, почему люди говорят одно, а делают другое. Вы научитесь прогнозировать действия другого человека и влиять на эти действия.
Вы научитесь техникам самокоучинга: как ставить себе смелые и амбициозные цели, как снимать ограничивающие убеждения и верить в себя.
Вы ознакомитесь с темами:
- Введение
- Основы поведенческих технологий
- Как убрать страх успеха
- Как понять, какой шаг принесет успех
- Как убрать страх провала
Общее время изучения темы (уроки + встреча + практические задания):
2 часа 10 минут
Как уверенно позиционировать себя перед собеседником даже в неопределённых и эмоционально напряженных ситуациях?
В переговорах очень важно настроиться.
Как это часто бывает — другая сторона дает вам понять, что вы никто, и звать вас никак, и, если вы в это хотя бы на секундочку поверите в это, вы можете уходить, потому что сделка, которую вы заключите, будет невыгодна для вас.
Так почему мы начинаем верить чужому дяде, что мы никто и звать нас никак?
Внутри нас есть страхи, сомнения, неуверенность в своих силах. И это проявляется в наших фразах. Мы начинаем звучать как «НУЖДА», и другая сторона это видит.
Эта тема о том, как быть для клиента Призом, Экспертом, Решением, как вести переговоры «без страха и упрека», и легко закрывать сделки.
Вы ознакомитесь с темами:
- Подготовка к переговорам. Как понимать «архетип» клиента, его желания и боли
- Как победить страх авторитета
Общее время изучения темы (уроки + встреча + практические задания):
2 часа 10 минут
Вы сможете научиться легко вступать в контакт с любым собеседником, располагать к себе и удерживать контакт на протяжении всего диалога.
Вы ознакомитесь с темами:
- Как быстро установить контакт с любым собеседником
- Как устанавливать контакт через истории
- Как удерживать контакт на протяжении всего диалога
Общее время изучения темы (уроки + встреча + практические задания):
2 часа 20 минут
Мы изучим, как по-настоящему слышать Клиента, критерии выбора поставщика, его желания и «боли».
Вы научитесь использовать приёмы активного слушания, задавать проясняющие вопросы, резюмировать сказанное собеседником, строить коммуникацию с учётом информации, полученной от собеседника.
Вы ознакомитесь с темами:
- Приемы диагностики. Как правильно задавать вопросы.
- Приемы активного слушания.
Общее время изучения темы (уроки + встреча + практические задания):
2 часа
Мы изучим, как усиливать интерес клиента к вашему предложению, как «снимать» мысленное сопротивление клиента и как создать у Клиента идею, что ваше предложение лучше всего ему подходит.
Вы ознакомитесь с темами:
- Фишки проведения презентации
- Что делать, если клиент «все знает»?
- Как побеждать цифры и логику эмоциями
- Как менять градус эмоций с негатива на позитив
- Как давать «наглое и дерзкое обещание»
Общее время изучения темы (уроки + встреча + практические задания):
2 часа 30 минут
Мы изучим, как работать с ограничивающими убеждениями Клиента, что делать, если интерес Клиента к сделке падает, и диалог переходит в формат ответов на возражения.
Вы ознакомитесь с темами:
- Как реагировать на возражения
- Как помочь Клиенту высказать свои сомнения вслух
- Как помочь увидеть ценность вашего предложения
- Как помочь Клиенту перейти из негатива в позитив
Общее время изучения темы (уроки + встреча + практические задания):
2 часа 20 минут
Есть техники, которые позволяют моментально переключить внимание клиента с негатива на пользу от сделки, с «не могу никогда» на «точно, надо быть решительным и действовать сейчас».
Ими пользуются продавцы из компаний Fortune Global 500, коучи руководителей, и лучшие врачи мира.
Теперь эти техники будут в вашем арсенале.
Вы ознакомитесь с темами:
- Тонкости влияния простыми словами
- Как соглашаться с чем угодно и добиваться своего
- Как переключать внимание клиента на то, что нужно вам
- Как сделать так, чтобы клиент безоговорочно поверил вам
Общее время изучения темы (уроки + встреча + практические задания):
2 часа 20 минут
Мы с клиентом переходим к тому, чтобы согласовать и оформить документально договоренность по итоговому варианту сотрудничества.
Нам надо утвердить цены, сроки, объемы поставок, подписать документы.
И вот тут начинается «бермудский треугольник» — вязнет все — сроки, даты, платежи, фразы «акция до конца месяца» на клиента не действуют. Что делать?
В этой теме мы изучим приемы, как сократить сроки оплаты и начала работ.
Вы ознакомитесь с темами:
- Как сделать так, чтобы клиент брал на себя продвигающие обязательства.
- Как показать клиенту срочность сделки
- Как ускорить оплату. Запрещенный прием
- Как увидеть свои сильные стороны
- Как закрепить успех
- Завершение курса
Общее время изучения темы (уроки + встреча + практические задания):
2 часа 40 минут
Присоединяйтесь к интенсиву
«Экспертные переговоры»
«Экспертные переговоры»
по выгодной цене до 30 сентября!
Тариф «Прокачайся!»
- Аудит телефонных переговоров
- Индивидуальная программа обучения
- 1 месяц активной прокачки: занятия на платформе TKAcademy, решение кейсов, обратная связь по телефонным переговорам, коуч-сессии
- 2 месяца закрепляющей прокачки: решение кейсов, обратная связь, коуч-сессии
- Электронный Сертификат о прохождении интенсива
- Подарки
25 900 руб.
27 900 руб.
| Получить |
Тариф «Командный»
(5-10 человек)
(5-10 человек)
- Аудит телефонных переговоров
- Программа обучения для команды
- 1 месяц активной прокачки: занятия на платформе TKAcademy, командное решение кейсов в Zoom, обратная связь по телефонным переговорам, коуч-сессии
- 2 месяца закрепляющей прокачки: командное решение кейсов в Zoom, обратная связь, коуч-сессии
- Электронный Сертификат о прохождении интенсива
- Подарки
15 000 руб. / человека
17 000 руб. / человека
| Получить |